以世界领先的技术和定制服务深化中国市场

加勒特:以世界领先的技术和定制服务深化中国市场

Garrett-AdvancingMotion是60多年涡轮增压技术的先驱和发明者，也是智能网络技术的创新者。2018年10月，Garrett从霍尼韦尔分离出来，成为一家专注于汽车行业的科技公司。manbetx流水规则商用车领域的创新已经加速。

在OEM市场，加勒特每年有100多款新产品，服务全球40多家整车厂，其中中国市场占25多家；在售后市场，加勒特的全球涡轮增压器OEM包拥有约1亿台。这使得加勒特产品在售后市场拥有巨大的安装基础。

随着商用车市场车队的商业化和集团化发展，以及驾驶员全生命周期成本观念的提出，对车辆中优质增压机的需求迅速上升。为此，加勒特推出了以“REDBOOST”系列产品为代表的全面的售后产品组合，并不断努力建立和培训售后渠道，从而增强了加勒特产品的开发和服务能力。

以下是对加勒特全球售后市场总裁Eric Fraysse先生的采访，讨论加勒特商用车在中国的发展及其售后市场。

来源|商用车辆和零件

作者|李倩

编辑|王春燕

与内燃机市场一起发展，是增压器技术的领导者。

增压器是内燃机的重要组成部分，从长远来看，内燃机仍然是商用车的主流技术。

对于内燃机市场的发展，Eric Fraysse先生提供了来自行业组织IHS的数据预测:2020年新车将增加1500万辆，2018年涡轮增压汽车可能增加到2100万辆，全球涡轮增压占比将从目前的45%增加到60%以上，中国市场甚至可以增加到70%左右。因为涡轮增压本身就是一个解决排放、燃油消耗和动力性能的经济有效的方案。之所以做出2025年的预测，是因为加勒特的许多客户准备在2025年开始生产。根据加勒特目前的客户开发项目和与客户确认的技术路线，我们判断，内燃机在很长一段时间内仍然是一个增量市场，内燃机技术也呈现出“动力多元化、燃料多元化”的趋势。“发展势头。”例如，商用车领域的氢能燃料和乘用车领域的混合动力将是长期使用增量。加勒特技术在传统内燃机技术开发上的优势和经验将在新技术上得到开发。它得到了广泛的认可，例如氢燃料汽车的电动压缩机和混合动力汽车的电动涡轮增压技术。

中国是加勒特的全球高增长市场

2018年，加勒特的全球销售额为34亿美元。中国市场是加勒特的全球高增长市场，已经实现了高于行业2倍的增长率。

基于目前与客户的合作项目和丰富的后市场经验，Eric Fraysse先生表示，他长期看好中国汽车及后市场:虽然近两年中国汽车市场下行压力较大，但这是由许多客观因素综合造成的，如国流的提前实施、中美贸易战、居民负债率上升等。manbetx流水规则事实上，后市场更受数量增长和不良率增加的影响。目前，中国大约有2亿辆汽车，其中有4000万到5000万的涡轮增压器在市场上，这些财产没有宏观环境影响。市场下滑后，车辆的更换节奏可能会变慢，自行车的使用时间会延长，所以各种零部件的故障率会上升，这将给加勒特产品带来一定的市场机会。在中国汽车市场，涡轮增压器的增manbetx流水规则长速度是整个汽车市场增长速度的2-3倍。目前，2018年中国50%的新车都在使用涡轮增压技术。据估计，到2025年，中国新型涡轮增压器的比例将超过70%。因此，我们仍然对涡轮增压市场的增长充满信心。

本地化研发工程能力，满足客户定制需求

加勒特在全球拥有5个先进的研发中心和13个先进的生产基地，每天生产5万台涡轮增压器，以满足当地市场的需求……

面对巨大而多样的市场需求，加勒特采取了本土化的研发战略。Eric Fraysse先生表示:我们可以在当地拥有产品设计、开发、独立、端到端的开发能力，这实际上是加勒特对市场变化的快速反应的核心竞争力。各大洲的工程支持中心和生产基地以及客户的生产布局具有紧密的地理优势，确保加勒特能够快速响应，服务客户的定制需求。例如，中国上海的研发中心，上海和武汉的制造基地，完全满足中国客户的国产化需求。

根据中国汽车市场的政策、环境、市场和客户的特殊需求，加勒特专门针对中国市场开发了产品。manbetx流水规则这些产品与欧洲平台产品不同。目前,加勒特每年将增加约100个新申请，其中包括超过25个中国项目。

为中国售后市场定制产品和服务

目前，加勒特产品在商用车市场占有很大的比重。由于商用车载重、路况复杂、维修不及时、甚至油品无法保证等原因，涡轮增压器也出现了损坏和故障，需要更换市场。

据Eric Fraysse先生介绍，目前加勒特增压器在全球售后市场已达到1亿台。为此，Garrett推出了广泛的售后产品组合，包括原始供应部件、再制造部件、REDBOOST系列、高性能汽车和赛车专用部件。其中，2017年推出的REDBOOST系列是专门针对中国、印度等高增长市场推出的。这是一条比较经济的生产线。一方面，考虑到当地市场和客户的需求，我们可以更好地控制成本;另一方面，该系列产品在原有设计和制造标准的基础上，质量非常高，可以满足更多的后市场需求。目前，加勒特的“REDBOOST”系列产品每年还将有几十个型号，以满足售后市场的需求。

对于中国的商业后市场，Eric Fraysse先生非常看好市场前景。他认为，中国的商业后市场相关方面、市场和政策环境都发生了很大的变化。例如，物流行业的很多团队都在进行大规模、系统化的船队管理。这种管理方法实际上和以前的有很大的不同。以七国集团为例。这种机队管理更多的是考虑到整体运营成本的降低。它不仅是单个燃油消耗的性能，也不仅仅是更换增压器备件的性能。它将考虑是否可以缩短停机时间。运行效率能否提高，负荷能否稳定，排放是否始终达标。因此，无论是在三包期还是售后自主选择配件，更多的车队、车主会考虑选择高性能、高品质的增压器和配件进行质量支持，帮助自己的车辆保持可靠的排放标准，因此我们预测加勒特产品在更换市场上也将大幅增加。

的确，在中国商用车后市场，对排放法规保修期的监控、车主对全寿命周期成本的重视等，都促进了市场对涡轮增压的需求，因为涡轮增压技术到目前为止已经实现了节能减排和动力性能。在成本水平上合成最低、最高效的技术路线。

Eric Fraysse先生表示:对于售后市场，Garrett不仅提供单独的产品，而且为经销商提供更全面的服务，也帮助经销商提高服务能力，包括产品知识、技术培训、品牌美誉度。，维修等一系列配套系统。

多渠道布局后市场，稳固增压器领导品牌地位

Eric Fraysse先生拥有多年的全球汽车后市场服务经验。manbetx流水规则他认为，除了推出符合后市场需求的产品外，还必须进行渠道建设。

Eric Fraysse先生认为，中国市场巨大，所以实体业务网络是必须的，涡轮增压产品也需要作为耐用件库存。为此，加勒特一直在努力打造传统渠道。一是全国经销商网络，二是数以千计的售后服务站和售后服务商。在这些传统渠道的基础上，为消费者提供了坚实的产品和服务。这些通道里有维修记录，是在加勒特之后。市场服务的基本渠道。此外，新的渠道，特别是数字和社交渠道正在出现。该渠道可以更好地传播服务、产品信息、服务方法、技术和知识，帮助我们实现真正的验证、质量保证检测等信息流服务。可以通过社交媒体来实现，这是对传统渠道的有效补充。电子商务也是一个大趋势，Garrett正试图与一些高质量的平台合作，以加快项目的进度。

无论哪个渠道，都是为了让安装人员更方便快捷地为消费者选择正品加勒特涡轮增压器产品;也使终端消费者得到更专业的服务质量和产品质量保证。这是加勒特所有频道的目标。

技术创新引领涡轮增压产业发展

节能减排是全球趋势。特别是在中国市场，我们看到近年来对二氧化碳和氮氧化物的排放规定非常严格。不同吨位商用车的油耗将进一步减少12-18%，成为世界上最严重的国家。排放法规，这就要求涡轮增压技术的不断升级保护。

“持续优化减排、油耗和性能三个方面是涡轮增压技术发展的关键。加勒特在这些领域进行了许多产品和技术创新。”Eric Fraysse先生说。

涡轮增压技术:特别是VNT变截面技术，这是加勒特的先锋技术，已经有超过15年的历史。VNT技术可以通过调节喷管开度实现涡流变流量，灵活调节发动机进排气压差，满足发动机全工况下最优EGR速率要求，有效降低氮氧化物排放。在再生条件下，VNT助推器还可以帮助发动机实现热管理，在再生条件下降低2% - 3%的燃油消耗，减少燃油消耗的同时降低机油稀释的风险。针对中国的特种轻卡型应用场景，已经开发了国产化的GT17系列;在重型发动机领域，加勒特创造性地在蜗壳设计中采用了非对称设计，成为了高EGR率和低油耗的典范。

电动增压技术:除了传统的涡轮增压技术外，针对市场趋势，加勒特还推出了电动增压技术。这将进一步减少排放，提高燃油经济性。

氢燃料电动空压机:这是基于氢能源汽车在中国商用车市场的发展需求。与纯电力相比，氢燃料更方便远距离运输和车辆的远距离管理。随着氢能商用车的发展，氢燃料电动空压机有着巨大的市场需求。加勒特在2016年实现了氢燃料乘用车的量产，未来还会有更多的氢燃料商用车产品。

智能网络化汽车解决方案:随着汽车的电气化和网络化，更多电子元器件的采用，汽车系统的复杂性，对系统保护、防御的需求，甚至对车辆健康和网络安全的可预测性。manbetx流水规则诊断加勒特的智能联网车辆软件解决方案，不仅是一种可以帮助车辆防范黑客的网络攻击，还可以对车辆的任何系统进行智能监控和风险防范，看它们是否有任何故障。智能网络化汽车解决方案可以扩展到整个售后服务领域，如加勒特的IVHM(汽车综合健康管理)技术和服务，可以准确诊断汽车故障的根本原因;AI技术和机器学习功能可以预测汽车故障。为了实现预测诊断，这些技术将帮助整个车队或OEM更好地支持后续对车队或车主服务水平的服务。Garrett还将深入OEM的后续服务开发部门，与OEM发展新的业务关系。对此，目前中国的软件团队已经开始与OEM进行具体的项目合作。

总结:加勒特正依靠前沿技术和产品，深化本地产品开发和渠道增强，以服务终端消费者。作为加勒特全球高增长区域，加勒特将继续为中国市场提供全球最先进的产品和服务。